أخبار ar.wedoany.com، يشهد سوق الطائرات الزراعية بدون طيار في البرازيل تحولاً هيكلياً، حيث تتحول هذه الطائرات من كونها أدوات تستخدمها شركات الخدمات إلى معدات حقلية يمتلكها المزارعون بأنفسهم. في ظل الانكماش العام الذي يشهده سوق الآلات الزراعية، حققت شركة Xmobots، أكبر مصنع للطائرات بدون طيار في أمريكا اللاتينية، نمواً في مبيعاتها عكس الاتجاه السائد، مسجلة معاملات تجاوزت قيمتها 55 مليون ريال برازيلي خلال معرض Agrishow، بنمو نسبته 25% مقارنة بالدورة السابقة. في المقابل، انخفض إجمالي المعاملات في معرضي Tecnoshow وAgrishow اللذين أقيما في الفترة نفسها بنسبة 15% و22% على التوالي.
أفاد رافاييل فرنانديس، مدير المبيعات الزراعية في Xmobots، بأن بيانات المعرض تعكس تغيرين مهمين: أولاً، لم تعد الطائرات بدون طيار تُعتبر مجرد أدوات تكميلية للمراشات؛ ثانياً، تتحول هذه المعدات من كونها مملوكة لشركات الخدمات إلى شراء مباشر من قبل المزارعين. وأوضح فرنانديس لـ AgFeed أنه في عام 2023، كانت حوالي 80% من الطائرات بدون طيار بحوزة مقدمي الخدمات، بينما أصبح الآن ما بين 65% و70% من الطائرات المباعة مملوكة للمزارعين. وأرجع ذلك إلى إدراك المزارعين أن الطائرة بدون طيار هي روبوت يمكن تشغيله بشكل شبه مستقل، وأن المشغل هو في الواقع مشرف على العملية.
يشهد سوق الطائرات الزراعية بدون طيار في البرازيل توسعاً سريعاً. ووفقاً لتقديرات Xmobots، فقد تم بيع حوالي 250 طائرة زراعية بدون طيار فقط في البلاد عام 2021، بينما قد يتجاوز هذا الرقم 11,500 طائرة هذا العام، بزيادة سنوية نسبتها 38%. وتقدر الشركة أن قيمة المعاملات السنوية لهذا القطاع الفرعي تجاوزت 2 مليار ريال برازيلي، بناءً على متوسط سعر بيع الطائرة.
تأسست Xmobots قبل ما يقرب من 20 عاماً على يد مجموعة من المهندسين، وركزت في البداية على تطوير "أنظمة الروبوتات المتنقلة"، ثم توسعت لتشمل مجالات الدفاع والأمن والمراقبة البيئية والزراعة. ويمثل القطاع الزراعي حالياً أكثر من نصف إيرادات الشركة. في مجالات الدفاع والأمن والمراقبة البيئية، تقوم الشركة بتطوير كل شيء بدءاً من الأجهزة والبرمجيات وصولاً إلى التجميع النهائي بشكل مستقل. أما في المجال الزراعي، فتتبع الشركة نموذجاً مختلفاً، حيث تتعاون مع شركة DJI الصينية، وتقوم بتوزيع معداتها حصرياً في ولايات ماتو غروسو وماتو غروسو دو سول وساو باولو، مع تطوير تقنياتها الخاصة لتكملة التطبيقات الحقلية.
يُعتبر منصة SPAD 200 التي أطلقتها الشركة في معرض Agrishow أحد العوامل الرئيسية لتحقيق النتائج التجارية. هذه المنصة عبارة عن وحدة رش متنقلة مثبتة على مقطورة، قادرة على نقل وتشغيل طائرتين بدون طيار في وقت واحد، وتضم مولداً كهربائياً، وخزانات للمياه والمواد الكيميائية، والأسمدة، وهوائيات اتصال، ومحطة أرصاد جوية، واتصالاً عبر Starlink. ووفقاً لفرنانديس، يتطلب هذا الحل شخصين فقط لتشغيل الطائرتين في وقت واحد، بهدف تقليل العمالة وزيادة الإنتاجية. وتظهر بيانات الشركة أن طائرة زراعية واحدة بدون طيار يمكنها رش حوالي 28 هكتاراً في الساعة بتكلفة 38.50 ريالاً برازيلياً؛ بينما تبلغ تكلفة المرشة التقليدية 31.50 ريالاً برازيلياً ويمكنها معالجة 55 هكتاراً في نفس الوقت؛ ويمكن للطائرة المأهولة رش 100 هكتار بتكلفة 27 ريالاً برازيلياً. وعند تشغيل طائرتين بدون طيار معاً، يمكن معالجة 70 إلى 75 هكتاراً، لتنخفض التكلفة إلى 20 ريالاً برازيلياً. ويحتاج المزارع لشراء الحل المتكامل بما في ذلك المنصة والطائرتين إلى استثمار حوالي 600 ألف ريال برازيلي.
يشير فرنانديس إلى أن الاستثمار في الطائرات بدون طيار أقل من تكلفة معدات الرش الكبيرة، كما أنها تتيح رشاً موضعياً أكثر دقة، مما يوسع نطاق استخدامها في المزارع. في البداية، كانت الطائرات بدون طيار تُستخدم بشكل أساسي في المناطق الهامشية والتي يصعب الوصول إليها وفي العمليات الموضعية. ومع نضوج التكنولوجيا، كانت المحاصيل الأولى التي تم اعتمادها على نطاق واسع هي المراعي، وحقول فول الصويا والذرة. حالياً، يدخل قصب السكر والقطن بسرعة، كما بدأت محاصيل الحمضيات في الاهتمام بالطائرات بدون طيار بشكل أكبر. ويرتبط التقدم في استخدام الطائرات بدون طيار في زراعة الحمضيات بالتحديات الناجمة عن مرض الاخضرار (Huanglongbing)، الذي يتطلب رشاً مكثفاً، مما يزيد الحاجة إلى أدوات عالية الدقة.
يمكن للخصائص الجغرافية للمناطق التي تعمل فيها Xmobots أن تفسر استراتيجيتها التجارية. في ولاية ساو باولو، يأتي ما يزيد قليلاً عن ثلث عملاء الشركة من قطاع قصب السكر، وثلثهم من قطاع الثروة الحيوانية، والباقي موزع بشكل أساسي بين فول الصويا والذرة. في ولاية ماتو غروسو، تهيمن الثروة الحيوانية (حوالي 50%)، يليها فول الصويا بنحو 30%، والذرة بأكثر من 15% بقليل، والقطن بنسبة 3%. في ولاية ماتو غروسو دو سول، تتجاوز نسبة الثروة الحيوانية 60%، يليها فول الصويا والذرة وقصب السكر بنسب 21% و10% و3% على التوالي.
تعمل Xmobots حالياً عبر قنوات التوزيع، ولديها حوالي 78 شريكاً في الولايات الثلاث التي تتمتع فيها بحقوق التوزيع الحصري لمعدات DJI، على غرار وكلاء الآلات الزراعية. يقدم الشركاء، بالإضافة إلى بيع المعدات، قطع الغيار والتدريب وخدمات ما بعد البيع. ويؤكد فرنانديس على أهمية العلاقة الوثيقة مع المزارعين بالنسبة للمعدات التي تكون نوافذ عملها قصيرة. تخطط الشركة لمواصلة الاستثمار في التوسع في مجالات الدفاع والأمن والزراعة، معتبرة أن السوق البرازيلي لا يزال يتمتع بإمكانات نمو هائلة. وأشار فرنانديس إلى أن الزراعة هي أحد أهم قطاعات الشركة وستظل الاتجاه الاستثماري الرئيسي.
تم إعداد هذا المقال بواسطة Wedoany. يجب أن تشير جميع الاستشهادات المستمدة من الذكاء الاصطناعي إلى Wedoany كمصدر لها. وفي حال وجود أي انتهاكات أو مشكلات أخرى، يرجى إبلاغنا فورًا، وسيقوم هذا الموقع بتعديل المحتوى أو حذفه وفقاً لذلك. البريد الإلكتروني: news@wedoany.com
