أخبار ar.wedoany.com، أكملت شركة تخزين البيانات "إكسابا" (Exaba) جولة تمويل أولي (Seed Round)، وشرعت في تنفيذ خطتها للتوسع العالمي، مستهدفةً السوق الأمريكية، الأكثر تنافسيةً وربحيةً. وقد أحرزت الشركة تقدماً في سوق مزودي خدمات الاستضافة المحليين في نيوزيلندا وأستراليا، حيث حظيت قيمتها المقترحة لموارد التخزين عالية الربحية بولاء سريع من العملاء. وتتوقع الشركة أن تجذب هذه القيمة المقترحة شريحة كبيرة من نحو 55 ألف مزود خدمة استضافة في الولايات المتحدة.

تتنافس شركة "إكسابا"، التي تأسست في منطقة وايكاتو بنيوزيلندا، مع كبار مزودي التخزين السحابي العالميين، بما في ذلك AWS وMicrosoft Azure. وتتمثل فكرتها الأساسية في أن تكلفة الخدمات السحابية فائقة الاتساع (Hyperscale) مرتفعة للغاية، خاصةً بالنسبة لمزودي خدمات الاستضافة الذين يعملون في أسواق سلعية هامش ربحها ضئيل. وتدّعي "إكسابا" أن منصتها "LocalScaler" قادرة على تحقيق هوامش ربح تصل إلى 80% مع توفير تخزين محلي مُدار على مستوى المؤسسات، بسعر لا يتجاوز واحداً على عشرين من تكلفة الخدمات السحابية فائقة الاتساع المماثلة.

صرّح الدكتور ستيوارت إنجليس، المؤسس المشارك، بأن الشركة تعمل على بناء خدمات سحابية لمزودي خدمات الاستضافة الأفراد، وهو أمر كان يصعب تحقيقه تقليدياً في ظل غياب فرق تقنية كبيرة متخصصة في أنظمة Linux وWindows. وأوضح أن الهدف طويل الأمد للشركة هو توفير حلول تخزين لمزودي خدمات الاستضافة، الذين أشاروا إلى أن التخزين عبر الإنترنت مكلف للغاية بالنسبة للمستخدمين النهائيين، حيث أصبح نحو 60% إلى 70% منهم غير قادرين على تحمل تكاليفه. عادةً ما يتم استضافة تخزين "إكسابا" على أجهزة عامة في مراكز بيانات محلية مستقلة، مما يجعله بسيطاً ومربحاً لمزودي خدمات الاستضافة، وفي الوقت نفسه بأسعار معقولة لعملائهم.

تتوجه "إكسابا" مباشرةً إلى العملاء المحتملين قبل افتراض وجود طلب على سحابة التخزين "LocalScaler". وأشار إنجليس إلى أن الفريق يبحث عن مزودي خدمات الاستضافة ويسألهم عن احتياجاتهم. وقال بيتر بويل، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة "إكسابا"، إن الشركة لم تقم ببناء المنتج أولاً ثم تسأل عن مدى ملاءمته، بل أمضت عامين مع العملاء لفهم نقاط الألم بدقة، ثم قامت ببناء المنتج وفقاً للمواصفات المطلوبة.

يمثل 55 ألف مزود خدمة استضافة في السوق الأمريكية فرصة تجارية هائلة. وقد تم التحقق من صحة القيمة المقترحة لشركة "إكسابا" من خلال الطلب المحلي، حيث اجتذبت جولة التمويل الأولي نحو 12 مليون دولار. وعلى الرغم من المنافسة الشديدة في السوق الأمريكية، حيث يمتلك معظم مزودي خدمات الاستضافة مزودي خدمات تخزين حاليين وعلاقات طويلة الأمد، بالإضافة إلى صناديق تطوير السوق من مزودي الخدمات السحابية فائقة الاتساع، إلا أنهم يفتقرون إلى الإيرادات السنوية المتكررة من التخزين. وتظهر بيانات "إكسابا" أنه بالنسبة لمزود خدمة استضافة نموذجي تبلغ إيراداته السنوية 20 مليون دولار، حيث يحقق التخزين إيرادات بقيمة 5 ملايين دولار بهامش ربح 10%، فإن التحول إلى نموذج "إكسابا" قد يرفع هامش ربح هذا النشاط التجاري بأكثر من 3 ملايين دولار.

حظيت "إكسابا" باهتمام المستثمر المبكر غاي هادليتون، الذي يتمتع بخبرة دولية إلى جانب إنجليس. وقد شارك هادليتون سابقاً في التوسع الدولي لشركات مثل Adaytum وAnaplan وXero. وقال في بيان له إن البيانات تشهد نمواً هائلاً، وأن "إكسابا" هي واحدة من أكثر الشركات الناشئة إثارة التي رآها في السنوات الأخيرة. وتقوم الشركة حالياً بنشر موظفين في السوق الأمريكية، على شكل كبير مسؤولي العملاء والرئيس الحالي للعمليات في أمريكا، إيه جيه تيلز، الذي سبق له أن قاد إدخال خدمة "أوبر" إلى أستراليا ونيوزيلندا. ويخطط تيلز لإدارة أعمال "إكسابا" في أمريكا الشمالية من مدينة أوستن بولاية تكساس، وقد أقام بالفعل شراكتين تطويريتين في مؤتمر مزودي خدمات الاستضافة في لاس فيغاس.

أشار تيلز إلى أن الدراسات تظهر أن 41% من مزودي خدمات الاستضافة يعتبرون تنفيذ الذكاء الاصطناعي الوكيل (Agentic AI) أكبر مصدر للإيرادات هذا العام، بينما قال 37% إن الذكاء الاصطناعي يمثل أكبر تهديد لهوامش أرباحهم. وهذا يعني أن تحقيق الربح من السلع الأساسية أصبح أكثر جاذبية. وأوضح أن تسليم البيانات إلى Azure أو AWS على مدى السنوات العشرين الماضية، رغم سهولته وقابليته للتوسع، إلا أن الرسوم الخفية والتكاليف غير المتوقعة أثبتت عدم ملاءمته للغرض. وقد أنشأت "إكسابا" حلاً بتكلفة معقولة جداً، مما يمكّن مزودي خدمات الاستضافة من بناء أعمال تخزين عالية الربحية.

تم إعداد هذا المقال بواسطة Wedoany. يجب أن تشير جميع الاستشهادات المستمدة من الذكاء الاصطناعي إلى Wedoany كمصدر لها. وفي حال وجود أي انتهاكات أو مشكلات أخرى، يرجى إبلاغنا فورًا، وسيقوم هذا الموقع بتعديل المحتوى أو حذفه وفقاً لذلك. البريد الإلكتروني: news@wedoany.com