أخبار ar.wedoany.com، أشار فرناندو سيلفيرا، المدير التجاري لشركة GreenYellow في البرازيل، إلى أن قطاعات التجزئة ومراكز التسوق والصناعة والزراعة والتعدين تقود نموذج "الطاقة كخدمة" (Energy as a Service)، الذي يسمح للعملاء بإبرام عقود للبنية التحتية للطاقة دون الحاجة لشراء الأصول. أدلى سيلفيرا بهذا التقييم خلال مشاركته في بودكاست Papo Solar الذي تنظمه قناة Canal Solar.
أوضح سيلفيرا أن نمو هذا السوق لا يقتصر على خفض فواتير الكهرباء فحسب، بل يشمل أيضًا عوامل مثل ارتفاع تكاليف استخدام شبكة الكهرباء، والقيود التي تفرضها شركات التوزيع، وتزايد الحاجة إلى موثوقية التشغيل. في هذا النموذج، تقوم الشركة المتخصصة بالاستثمار المالي وتركيب وتشغيل الأنظمة، بينما يدفع العميل رسوم الخدمة طوال مدة العقد. يمكن للعميل دفع رسوم استخدام الأصول شهريًا، مما يقلل بشكل كبير من استهلاكه من الشبكة التقليدية، ويحميه من انقطاع التيار الكهربائي وارتفاع أسعار الذروة. في بعض الحالات، قد يحصل المستهلك على ملكية المعدات عند انتهاء العقد.
أشار سيلفيرا إلى أن قطاع تجارة التجزئة الغذائية لا يزال أحد الأسواق الرئيسية لهذه الحلول، مع وجود طلب كبير أيضًا في مراكز التسوق والقطاع الصناعي. تعتمد القدرة التنافسية للمشاريع بشكل أساسي على العلاقة بين تكلفة توليد الطاقة والتكلفة التي يدفعها المستهلك لشراء الكهرباء من الشبكة. وأوضح سيلفيرا أن هذه العلاقة ثنائية، فمن ناحية هناك تكلفة الطاقة الشمسية، ومن ناحية أخرى تكلفة مصادر الطاقة البديلة. كما شدد على أن المناطق ذات رسوم استخدام نظام التوزيع (TUSD) المرتفعة تتمتع عادةً بإمكانيات تعاقدية أكبر، كما هو الحال في ريو دي جانيرو حيث تتجاوز رسوم TUSD 200 ريال برازيلي.
أفاد سيلفيرا أن العملاء التجاريين في المناطق ذات الرسوم المرتفعة والذين تشهد تكاليف قطاعاتهم زيادة، لديهم حاجة أكثر وضوحًا لحلول الطاقة البديلة، خاصة عندما يمكن الجمع بين خفض التكاليف وزيادة أمان التشغيل. يتمثل التحول الرئيسي في السوق في أن الطاقة لم تعد تُعتبر مجرد بند من بنود الإنفاق، بل عندما يتم تقديم حلول تتجاوز بكثير مجرد خصم على فاتورة الكهرباء، فإنها تبدأ في المساهمة في زيادة الإنتاجية.
أشار سيلفيرا إلى أن مراكز التسوق هي من بين أكثر المجالات الواعدة لنموذج "الطاقة كخدمة"، حيث تجمع بين ارتفاع الطلب على الطاقة والمساحات المتاحة والحاجة إلى حلول تكميلية. كما ذكر حالة لشركة تعدين ذهب تقع في منطقة تفتقر إلى البنية التحتية الكهربائية المتاحة، حيث طورت GreenYellow حلاً يعتمد على مزيج من توليد الطاقة الشمسية وتخزين البطاريات. يشمل هذا المشروع قدرة شمسية تبلغ 3 ميجاواط ذروة وسعة تخزين تبلغ 5 ميجاواط/ساعة، مما يوضح كيف يمكن لهذا النموذج تلبية احتياجات تتجاوز بكثير مجرد خفض فاتورة الكهرباء. وأوضح سيلفيرا أن العملاء الأكثر تقبلاً لهذا النموذج حاليًا يواجهون تحديات مشتركة تتمثل في ارتفاع تكاليف TUSD، والقيود التي تفرضها شركات التوزيع، ومشاكل جودة الإمداد، والحاجة إلى موثوقية التشغيل. وأكد أن الطاقة لم تعد مجرد تكلفة تشغيلية، بل أصبحت تُعتبر أصلاً استراتيجياً لنمو الأعمال.
