أخبار ar.wedoany.com، في 10 يوليو 2026، أعلنت شركة RecordPoint عن إطلاق برنامج الشراكة العالمي، وهو برنامج قنوات رسمي يسمح للشركاء بإعادة البيع والبيع المشترك وتقديم تقنيات إدارة البيانات والذكاء الاصطناعي للعملاء. يمثل هذا الإطلاق تحولاً استراتيجياً للمنصة نحو نموذج أعمال قائم على القنوات.
مع اعتماد المؤسسات للذكاء الاصطناعي على نطاق واسع، يتزايد الطلب على إدارة البيانات والذكاء الاصطناعي بسرعة. صرح أنتوني وودوارد، الرئيس التنفيذي لشركة RecordPoint، بأن إدارة البيانات وإدارة الذكاء الاصطناعي قد اندمجتا في موضوع واحد على مستوى مجالس إدارة الشركات، وأن مصداقية الذكاء الاصطناعي تعتمد على بياناته الأساسية، مما يحول إدارة البيانات من مشروع امتثال إلى إحدى أولويات الميزانية الأسرع نمواً في مجال تكنولوجيا المعلومات بالمؤسسات.
يتضمن البرنامج قناتين. تنقسم قناة إعادة البيع إلى أربعة مستويات: المجمع (Aggregator)، والمعتمد (Certified)، والمختار (Select)، والمتميز (Premier). لا يتطلب مستوى المجمع التمهيدي أي حد أدنى للإيرادات، ويتولى شراء البرامج وتسليمها؛ بينما تتيح المستويات الأعلى هوامش ربح أكبر مع زيادة الالتزام بالإيرادات. تسمح قناة التوصية والبيع المشترك الموازية للشركاء بالتعاون مع فريق المبيعات الخاص بـ RecordPoint. يتعين على جميع الشركاء إكمال شهادات تقنية ومبيعات قبل إتمام الصفقات لضمان حصول العملاء على خبرة متسقة في جميع أنحاء النظام البيئي. تضع RecordPoint نفسها كمكمل لأعمال خدمات الشركاء وليس كمنافس: توفر RecordPoint المنصة، بينما يتحكم الشركاء في التكوين وخطط الملفات وعلاقات العملاء.
يقود البرنامج كريستيان لوكاريلي، الذي يشغل منصب نائب الرئيس العالمي لمبيعات واستراتيجية الشركاء، وقد انضم إلى RecordPoint في يناير من هذا العام قادماً من شركة Nintex، وهي مزود لحلول أتمتة العمليات والذكاء الاصطناعي، حيث شغل مناصب قيادية عليا لما يقرب من عقد من الزمن، وكان آخرها مسؤولاً عن برنامج الشراكة العالمي للشركة. صرح لوكاريلي بأن البرنامج يهدف إلى تمكين الشركاء من جني الأرباح من فرص إدارة البيانات والذكاء الاصطناعي منذ اليوم الأول، ويوفر بنية تحتية تشمل التمكين من خلال الشهادات، وتسجيل الصفقات، والتسويق المشترك، وقائمة العملاء ذات العلامة التجارية.
لدعم البرنامج، تطلق RecordPoint بوابة شركاء جديدة، وتوفر قنوات تمكين متخصصة تغطي المهارات البيعية والتجارية والتقنية والتسليمية. كما تلتزم الشركة بتوفير أموال تسويقية للشركاء ومواد ذات علامة تجارية مشتركة، ويمكن للشركاء المشاركين الحصول على تسجيل الصفقات والوصول إلى قناة البيع المشترك مع Microsoft.
أشار وودوارد إلى أن هذه الخطوة تعكس تغيراً في سلوك الشراء، حيث لم تعد المؤسسات ترغب في شراء برامج نقطية منفردة، بل تحتاج إلى شريك يمكنه تقديم المشورة بشأن استراتيجية شاملة للبيانات والذكاء الاصطناعي. وأضاف أن RecordPoint قد وصلت إلى الحجم المناسب الذي يسمح لها بالتسارع عبر القنوات، وأن الشركاء يحصلون على منصة مصممة خصيصاً للمحادثات التي يجريها العملاء بالفعل، مدعومة بخبرة خمسة عشر عاماً في إدارة دورة حياة البيانات في أكثر المؤسسات تنظيماً على مستوى العالم. يخدم البرنامج المؤسسات العالمية، بما في ذلك تكاملي الأنظمة الوطنيين والإقليميين، وشركات استشارات إدارة البيانات والمعلومات المتخصصة، ومزودي الخدمات المدارة، وشركات استشارات Microsoft 365 والسحابة، بالإضافة إلى شركات الاستشارات الأربع الكبرى.
تأسست RecordPoint في عام 2009، ويقع مقرها الرئيسي في سيدني، وهي منصة عالمية موثوقة للبيانات تخدم المؤسسات المالية والهيئات الحكومية والصناعات الخاضعة للتنظيم. توفر المنصة تصنيفاً مدعوماً بالذكاء الاصطناعي على مستوى المؤسسات، والامتثال التنظيمي، وإدارة دورة الحياة، والتخلص القابل للدفاع عنه.
