في مؤخرًا في Healthcare IT Today، شارك مؤسس شركة PathKeeper Surgical، إيريز لامبرت، كيف تقوم الشركة بتغيير واقع جراحات العمود الفقري من خلال التقنيات المبتكرة. تأسست الشركة في الفترة 2018-2019، وتركز على حل معضلة الأطباء بين الفحص التقليدي بالأشعة (فلوروسكوبي) وتقنيات الروبوتات باهظة الثمن.

في جراحات العمود الفقري، غالبًا ما يواجه الجراحون خيارًا بين التعرض للإشعاع العالي من الفحص بالأشعة أو تكاليف المساعدة الروبوتية المرتفعة للغاية. تقدم PathKeeper Surgical منصة التصوير الضوئي ثلاثي الأبعاد والذكاء الاصطناعي التي طورتها حلاً جديدًا، مما يساعد الجراحين على إجراء العمليات الجراحية بدقة أكبر. يوضح لامبرت: "يعمل نظامنا في غرفة العمليات في الوقت الفعلي، مما يقلل من التعرض للإشعاع ويخفض التكاليف."

تتبنى PathKeeper Surgical نموذج عمل مزدوج، يجمع بين بيع المعدات الرأسمالية والمواد الاستهلاكية لمرة واحدة، وتطبق نموذج "الحلاقة" (Razor and Blades) في سوق العمود الفقري الأمريكي من خلال شركاء الغرسات. وقد مكنت الشراكات الاستراتيجية للشركة مع High Ridge Medical وVizient من التوسع في السوق دون الحاجة إلى فريق مبيعات ضخم.

ويقول لامبرت: "يكمن مفتاح النجاح في فهم الجهات المعنية (Gatekeepers)، ومنظمات المشتريات الجماعية (GPOs)، وأنظمة التوزيع، وليس الاعتماد فقط على ضخ أموال ضخمة." هذا الرأي يتحدى الممارسات الشائعة لتسويق الأجهزة الطبية التقليدية.

أظهرت تقنية PathKeeper Surgical إمكاناتها في البيئات السريرية، مقدمةً خيارًا أكثر أمانًا وكفاءة لجراحات العمود الفقري. مع تطور التكنولوجيا الطبية، يمكن لهذا النوع من الابتكارات أن يدفع الصناعة بأكملها نحو اتجاه أكثر ذكاءً وإتاحة.