أخبار ar.wedoany.com، صرح ستيف مور، مدير التسويق العالمي لشركة Flexiteek المصنعة لأسطح السفن الاصطناعية المصنوعة من خشب الساج، بأن الشركة تتعاون حاليًا مع 207 من مصنعي المعدات الأصلية (OEM) على مستوى العالم. وأشار إلى تقدير وجود حوالي 850 مصنعًا عالميًا للمعدات الأصلية يتوافقون مع السوق المستهدف للشركة، وأن قائمة العملاء المحتملين تضم حوالي 600 مصنع، مما يعني وجود فرصة كبيرة لمزيد من النمو.
تتعاون Flexiteek حاليًا مع أحواض بناء السفن مثل Pardo الإيطالية (عبر Teaknotek)، وHanse وSaxdor في شمال أوروبا (عبر Flexiteek Denmark)، وRibeye وWilliams Jet Tenders في المملكة المتحدة (عبر Advanced Marine Decking)، وتواصل توسيع نطاق تعاونها، على أن يتم الإعلان عن شراكات جديدة قريبًا. يعزو مور نجاح الشركة مع مصنعي المعدات الأصلية في شمال أوروبا إلى حد كبير إلى بناء علاقات طويلة الأمد والتعاون الوثيق، وتتم إدارة هذه الشراكات بشكل أساسي عبر شبكة التوزيع التابعة لها. وأشار إلى أن الموزعين هم أساس نجاح التعاون مع مصنعي المعدات الأصلية، حيث يمثل بعضهم العلامة التجارية لأكثر من 15 عامًا.
على الرغم من أن Flexiteek تعتبر نفسها رائدة في مجال الأسطح الاصطناعية، إلا أن مور يرى أن هناك مجالًا واسعًا لتحسين اختراق السوق العالمي لمصنعي المعدات الأصلية وقطاع ما بعد البيع. حاليًا، تختلف نسبة هذين السوقين بشكل كبير بين المناطق المختلفة، حيث تشكل مبيعات مصنعي المعدات الأصلية في بعض الأسواق ما بين 70% إلى 80% من حجم الأعمال، بينما لا تتجاوز 20% إلى 30% من المبيعات في أسواق أخرى. يعد ضمان ظهور المنتج في صالات عرض أحواض السفن وشبكات الوكلاء والمعارض البحرية جزءًا مهمًا من استراتيجية Flexiteek التسويقية. أشار مور إلى العلاقة مع أحواض مثل Williams Jet Tenders، حيث يتم عرض منتجاته كجزء من حزمة البيع الشاملة، ويعرب عن أمله في تكرار نموذج التعاون هذا.
في قطاع ما بعد البيع، أشار مور إلى أن بعض الدول مثل السويد تولي اهتمامًا متزايدًا لهذا المجال. كما أن سوق ألمانيا قوي في مجال استبدال الأسطح المباشر، حيث يرغب مالكو السفن في استبدال خشب الساج أو التخلي عن منتجات المنافسين. وأضاف أن الاعتبارات البيئية تؤثر بشكل متزايد على قرارات الشراء، وغالبًا ما تكون موضوع نقاش بين عملاء ما بعد البيع.
كما يولي العديد من مصنعي المعدات الأصلية أهمية متزايدة لمتطلبات الاستدامة في سلسلة التوريد. استشهد مور بشركة Beneteau كمثال، حيث تطلب من الموردين إظهار أدائهم البيئي وتحسينهم المستمر لدعم خططها للتنمية المستدامة. تؤثر هذه التوقعات على مجالات مثل تقارير الكربون واختيار المواد.
أحد التحديات والفرص الأخيرة التي واجهتها الشركة في قطاعي مصنعي المعدات الأصلية وما بعد البيع هو اعتماد منتج Flexiteek 3. تم إطلاق Flexiteek 3 كأحدث ابتكارات المنتجات في عام 2024، وحظي بدعم واسع في شبكة التوزيع، على الرغم من أن وتيرة التبني كانت أبطأ في بعض الأسواق مقارنة بغيرها. اتخذ عدد قليل من الموزعين نهجًا حذرًا، وذلك بسبب متطلبات منتج Flexiteek 2G الذي يستخدمه بالفعل كبار عملاء مصنعي المعدات الأصلية. وأوضح مور أن إقناع مصنعي المعدات الأصلية الرئيسيين بالتحول إلى الجيل الجديد من المنتجات يتطلب اختبارات مكثفة وتواصلاً وتحققًا، وأن أحواض بناء السفن التي بنت ثقة في المنتج الحالي تتوخى الحذر عند تغيير المواصفات. أكملت الشركة الآن إلى حد كبير عملية الانتقال من Flexiteek 2G إلى Flexiteek 3، حيث توقف إنتاج الأول تمامًا، مع الاحتفاظ بكمية محدودة فقط من المخزون لدعم احتياجات الاستمرارية والإصلاح ومشاريع الاستبدال الصغيرة.
تقوم Flexiteek بتصنيع أسطحها الاصطناعية بشكل مركزي في المملكة المتحدة، حيث يتولى مصنعها في إسكس إنتاج مقاطع الأسطح المبثوقة. تمر المواد الخام بعمليات الخلط والبثق والتبريد والمعالجة السطحية وفحص الجودة قبل توزيعها عالميًا. يتم بعد ذلك توريد المواد إلى شبكة من الموزعين ومراكز التصنيع، الذين يستخدمون القوالب وتقنيات القطع باستخدام الحاسب الآلي (CNC) لتحويل مقاطع الأسطح إلى ألواح أسطح جاهزة، ثم يتم تركيبها محليًا عبر شبكة مصنعي المعدات الأصلية والوكلاء. حاليًا، توجد عمليات التصنيع الرئيسية في السويد والدنمارك وبولندا والولايات المتحدة، كما يقوم موزعون في جميع أنحاء العالم بتصنيع ألواح الأسطح للأسواق المحلية. يتيح هذا النموذج لشركة Flexiteek الحفاظ على السيطرة على عملية التصنيع، مع تمكين التصنيع والتركيب بالقرب من العملاء وأحواض بناء السفن لدعم جداول إنتاج مصنعي المعدات الأصلية وتركيبات ما بعد البيع.
تم إعداد هذا المقال بواسطة Wedoany. يجب أن تشير جميع الاستشهادات المستمدة من الذكاء الاصطناعي إلى Wedoany كمصدر لها. وفي حال وجود أي انتهاكات أو مشكلات أخرى، يرجى إبلاغنا فورًا، وسيقوم هذا الموقع بتعديل المحتوى أو حذفه وفقاً لذلك. البريد الإلكتروني: news@wedoany.com
