أخبار ar.wedoany.com، ركزت شركة هوا شان للتسويق التابعة لمجموعة شنشي للمواد الإنشائية والتكنولوجيا الصينية هذا العام، في إطار خطة عملها الرامية إلى "تحسين الجودة وزيادة الكفاءة"، على محور الأعمال الرئيسي المتمثل في مواد البناء التقليدية والاستخدام عالي القيمة للنفايات الصلبة. وقد عملت الشركة على تنشيط القدرات الداخلية للإدارة والتشغيل من خلال مواصلة الجهود في "توسيع الأسواق، وتعزيز الفرق، وتحسين الأصول القائمة". وتماشياً مع مبدأ "تطبيق فكر التسويق في الإنتاج"، أنشأت الشركة آلية ربط بين الإنتاج والمبيعات، مع الالتزام بالتوجه السوقي، والتواصل النشط مع شركات المقاولات لتحديد احتياجات المنتجات بدقة. وقد تم تطبيق أسمنت خبث الجبس منخفض الكربون والأخضر الذي طورته الشركة في مشاريع الطرق والمباني مثل الطريق الوطني 210، كما تم التوصل إلى نوايا تعاون مع عدة شركات. وفيما يتعلق بالمنتجات الجديدة من النفايات الصلبة، تركز الشركة على بيع ركام سيليكات الأوتوكلاف ضمن نطاق 200 كيلومتر، مع التوسع المستمر نحو خارج المقاطعة، حيث تم التوصل إلى تعاون مع شركات في شاندونغ ومنغوليا الداخلية وغيرها، وبلغ الحد الأقصى لشحن المنتجات اليومي أكثر من 700 طن. وفي مجال أعمال مسحوق الخبث، تعمل الشركة على تعزيز نموذج التسويق "المشتريات المركزية + البيع النهائي" لضمان استقرار التوريد، وتجديد عقود العملاء المتعاونين، وتوسيع سوق منطقة قوانتشونغ، وتحقيق استقرار أعمال شمال سيتشوان، مع إضافة محطات شحن جديدة للمنتجات عبر النقل المشترك بين السكك الحديدية والطرق لتعزيز نقاط نمو الأرباح. ومن خلال منصة التعاون الداخلي للمجموعة، تم فتح قنوات بيع الخرسانة، محققة مبيعات تزيد عن 70 ألف متر مكعب في النصف الأول من العام.
في مجال بناء الفرق، تلتزم الشركة ببناء "الفرق الحديدية الثلاثة"، وتحسين آليات التقييم والحوافز، حيث بلغت نسبة تغطية التقييم لجميع الموظفين 100%. وتواكب الشركة تطورات صناعة مواد البناء واحتياجات خطوط الأعمال الأمامية، وتقوم بشكل منتظم بتنظيم تدريبات على تسويق المنتجات الجديدة، معتمدة نموذج "التدريب النظري + المسابقات المهارية" لمساعدة موظفي المبيعات على إتقان نقاط وأساليب الترويج للمنتجات. ومن خلال نظام "الإرشاد بين المعلم والمتدرب"، يتم إجراء تبادل أفقي بين الأقسام المختلفة، وربط أهداف التقييم بين المعلم والمتدرب، وإنشاء سجلات تقييم ربع سنوية، مما يتيح قيادة المبتدئين في المبيعات إلى الأسواق الميدانية للتدريب العملي، مما يساهم في استهداف موارد العملاء بدقة. وقد تم خلال النصف الأول من هذا العام إضافة 15 عميلاً جديداً للمنتجات الجديدة.
تواصل الشركة تحسين الأصول القائمة وتوسيع النمو الجديد، مع التركيز على جوهر "زيادة الحصة السوقية، وتعزيز الأرباح، وتوسيع الأعمال، والتحكم في المخاطر". في مجال أعمال مواد البناء التقليدية، تقوم فرق المبيعات بتحليل السوق بدقة، والتواصل مع العملاء النهائيين لفهم متطلبات جودة المنتج وقابلية الخلط التجريبي بالتفصيل، وتقديم خدمات تسويقية مخصصة للمنتجات، وتعديل هيكل العملاء بشكل ديناميكي لتعزيز القاعدة الأساسية لمبيعات الأسمنت ومواد البناء التقليدية. كما تعتمد الشركة نموذج التعاون النقدي لمواصلة اختراق المشاريع الرئيسية وتطوير سوق الأسمنت المعبأ في أكياس، مع استخدام نموذج التعاون الشامل "الأسمنت + الركام + سلسلة توريد الخرسانة" لضمان نمو المبيعات. وتلتزم الشركة بالربط المزدوج بين التعمق في السوق المحلي والتوسع خارج المقاطعة، معتمدة نموذج التسويق المشترك "البيع الذاتي للشركة + التجارة الخارجية" و"البيع المباشر النهائي + البيع بالوكالة الإقليمي" لتعزيز مبيعات المنتجات الجديدة من النفايات الصلبة، وقد تم حتى الآن تخزين أكثر من 10 عملاء محتملين. (ليو تسي شوان)
