من بيع المنتجات إلى بيع القدرات: الصناعة الصينية تعيد تشكيل الطلبات العالمية

أخبار ar.wedoany.com، خلال الأشهر الثمانية الأولى من العام، بلغ إجمالي قيمة التجارة الخارجية للسلع في الصين 34.78 تريليون يوان، بزيادة 17.6% على أساس سنوي. وفي الفترة ذاتها، حققت الصين نمواً مزدوجاً في الصادرات والواردات مع 112 دولة ومنطقة، بزيادة 17 دولة ومنطقة عن الفترة المماثلة من العام الماضي؛ وسجلت التجارة مع رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان) والاتحاد الأوروبي وأمريكا اللاتينية وأفريقيا نمواً بنسبة 20.6% و8.1% و14.5% و18.5% على التوالي.

وإلى جانب هذا الحجم الهائل من التجارة، تشهد طريقة ارتباط الصناعة الصينية بالسوق العالمية تحولاً.

في الماضي، عندما كان الحديث يدور عن الصناعة الصينية، كان الانطباع الأول يرتبط عادة بالحجم والتكلفة وسلامة سلسلة التوريد. أما اليوم، فإن مطالب العملاء الخارجيين أصبحت أكثر تحديداً: هل يمكن إعادة تصميم المنتج وفقاً لمتطلبات السوق المحلية؟ هل يمكن تعديل العينات بسرعة؟ هل يمكن تلبية طلبات صغيرة الحجم بإعادة التزويد في الوقت المناسب؟ هل يمكن دمج منتجات شركات مختلفة في حل متكامل؟

وهذا يعني أن المنافسة في قطاع التصنيع لم تعد مقتصرة على "القدرة على الإنتاج"، بل تمتد من لحظة طرح العميل لمتطلباته، مروراً بالتصميم والتوريد والإنتاج والتخزين والتسليم، إلى مدى قدرة السلسلة بأكملها على الاستجابة السريعة.

فمدفأة كهربائية واحدة في مدينة تسيشي بمقاطعة تشجيانغ، ومستودع محوري ذكي في منطقة لينغانغ بشنغهاي، ومجموعة من الأجهزة الطبية في مدينة سوتشو، تمثل جميعها ثلاث حلقات مختلفة في تشكّل هذه القدرة.

لماذا يمكن تحويل مخطط تصميم واحد إلى منتج بسرعة؟

تُعدّ مدينة تسيشي في مقاطعة تشجيانغ واحدة من أهم قواعد إنتاج المدفآت الكهربائية على مستوى العالم.

وبالنسبة للعملاء الخارجيين، لم يعد الشراء مقتصراً على اختيار طرازات من كتالوج المنتجات الحالية.

فقد يأتي العميل بمخطط تصميم فقط، أو قد يطلب إضافة خاصية التحكم عبر الهاتف المحمول؛ والمنتجات المصدَّرة إلى دول شمال أوروبا تحتاج إلى التكيّف مع البيئات منخفضة الحرارة؛ وعند استخدامها في سياقات مختلفة مثل التدفئة للأمهات والرضّع أو تجفيف المناشف، يتعين تعديل هيكل المنتج ووظائفه تبعاً لذلك.

وهذه المتطلبات لا تختبر القدرة الإنتاجية للمصنع فحسب، بل تختبر سرعة الاستجابة من مرحلة التصميم إلى الإنتاج الكمي.

شركة تشجيانغ نينغبو ويشي للأجهزة الكهربائية المحدودة قادرة على إنجاز كل شيء من التصميم الصناعي والتصميم الهيكلي إلى التحقق والتسليم. والأكثر إثارة للاهتمام أن كميات كبيرة من المكونات الداخلية اللازمة للإنتاج يمكن العثور عليها في نطاق 5 كيلومترات.

وما يعكسه نطاق الـ5 كيلومترات هو كثافة سلسلة التوريد التي راكمتها التجمعات الصناعية الصينية على مدى سنوات طويلة.

فعندما يحتاج منتج ما إلى تعديل هيكلي، يمكن للشركة أن تجد موردي المكونات المناسبين بسرعة؛ وعند اكتشاف مشكلة أثناء اختبار العينات، يمكن تعديل مرحلتي التصميم والإنتاج بسرعة؛ وعندما يضيف العميل الخارجي متطلبات وظيفية، لا حاجة لإعادة تنظيم سلسلة توريد عابرة للمناطق.

وكلما كان الموردون أقرب، تقلّصت المسافة بين التصميم وإنتاج النماذج الأولية والاختبار والإنتاج.

حالياً، تبلغ أنواع المنتجات المصدَّرة لهذه الشركة 45 طرازاً، وسجل حجم الإنتاج والشحن في المجالات المتخصصة نمواً بنحو 30% على أساس سنوي.

وخلال الأشهر السبعة الأولى من العام الجاري، بلغت قيمة صادرات المدفآت الكهربائية من تسيشي 1.84 مليار يوان، بزيادة 14.6% على أساس سنوي.

وهذه البيانات لا تعكس فقط زيادة صادرات المدفآت الكهربائية.

فالصناعة الصينية تتحول تدريجياً من "بيع منتج ناضج بكميات كبيرة إلى الخارج" إلى "إعادة تنظيم المنتجات وفقاً لمختلف الدول وسيناريوهات الاستخدام المختلفة".

في الماضي، كان التصنيع واسع النطاق يسعى إلى إنتاج المنتج نفسه بكميات أكبر وبتكلفة أقل. والآن، يضيف بعض الشركات قدرة أخرى إلى جانب الحجم — وهي القدرة على التعامل السريع مع كميات كبيرة من المتطلبات المتنوعة.

إذا كانت استجابة المصنع سريعة، وجب أن يواكبها الخدمات اللوجستية

القدرة على التعديل السريع في جانب التصنيع لا تعني بالضرورة أن سلسلة التصدير بأكملها أصبحت مرنة بما فيه الكفاية.

فإذا كان المصنع قادراً على إتمام الإنتاج بسرعة وفقاً لمتطلبات العميل، بينما لا يزال التخزين والخدمات اللوجستية يعتمدان على كميات كبيرة من المخزون المسبق، فإن الوقت الموفَّر في المرحلة الأولى قد يُهدر مجدداً في المرحلة اللاحقة.

المستودع المحوري الذكي في لينغانغ بشنغهاي، الذي دخل حيز التشغيل في يوليو من العام الجاري، يبعد حوالي نصف ساعة بالسيارة عن ميناء يانغشان للمياه العميقة. ويمكن لكميات كبيرة من السلع الصينية إتمام عمليات التجميع والنقل العابر هنا قبل دخولها منظومة النقل الدولي.

وفي أبريل من العام الجاري، بدأ تشغيل المستودع المحوري في شنتشن؛ وفي يوليو، دخل المستودع المحوري الذكي في لينغانغ بشنغهاي حيز التشغيل؛ وفي 2 سبتمبر، بدأ تشغيل المستودع المحوري في نينغبو.

ويتمثل أحد الفروق الجوهرية بين هذا النموذج والمستودعات الخارجية التقليدية في إمكانية الاحتفاظ بجزء أكبر من المخزون بالقرب من سلسلة التوريد المحلية.

فيمكن للشركات إتمام تجميع البضائع محلياً، ثم إعادة التزويد بكميات صغيرة ووتيرة متكررة وفقاً لحالة المبيعات في الأسواق الخارجية.

وتشير بيانات ذات صلة إلى أن هذا النموذج يمكن أن يساعد البائعين على خفض تكاليف التخزين بنسبة تصل إلى 45% مقارنة بالتخزين المحلي في الخارج.

في النموذج التقليدي، ولتجنب نفاد المخزون في الأسواق الخارجية، غالباً ما يضطر البائعون إلى تقدير الطلب قبل أشهر ونقل كميات كبيرة من السلع إلى المستودعات الخارجية.

ومن هنا تنشأ المشكلة.

فإذا كان الطلب في السوق أقل من المتوقع، يتراكم المخزون؛ وإذا حقق طراز معين رواجاً مفاجئاً، يصعب تعديل هيكل المخزون الموجود بالفعل في الخارج بسرعة.

وبنقل عُقد التخزين بشكل أكبر إلى محيط قواعد الإنتاج والموانئ الدولية، يمكن للشركات تقصير المسافة بين الإنتاج والتصدير، مع تقليل ضغط التخزين المسبق بكميات كبيرة دفعة واحدة.

في المرحلة الأولى، يُعدَّل المنتج وفقاً للطلب؛ وفي المرحلة اللاحقة، يُعدَّل التزويد وفقاً لحجم المبيعات.

وهكذا يبدأ التصنيع والخدمات اللوجستية في تشكيل علاقة تعاون أكثر إحكاماً.

وبالنسبة للعملاء الخارجيين، لا يقتصر أثر هذا التحول على تسريع النقل، بل يمتد إلى قدرة المورد على تعديل إيقاع التسليم باستمرار وفقاً لتغيرات السوق.

من تصدير منتج واحد إلى تصدير مجموعة منتجات معاً

إذا كانت تسيشي تجسّد سرعة الاستجابة في المنتج، ولينغانغ تجسّد سرعة الاستجابة في الخدمات اللوجستية، فإن صناعة الأجهزة الطبية في سوتشو تكشف عن تحول أعمق — حيث بدأت شركات مختلفة في سلسلة الصناعة تواجه العملاء الخارجيين بشكل مشترك.

في مدينة سوتشو بمقاطعة جيانغسو، يمكن تحويل الأنابيب الطبية المنتجة في ورشة نظيفة إلى أجهزة طبية مثل القساطر التداخلية الوعائية عبر عمليات المعالجة الدقيقة والتجميع، ثم تدخل الأسواق الخارجية بعد الفحص والتغليف.

شركة كوسيل للتقنية الطبية (سوتشو) المحدودة تجاوزت مبيعاتها الخارجية في النصف الأول من العام الجاري إجمالي مبيعات العام الماضي بأكمله.

قبل عام 2023، كانت هذه الشركة تمتلك منتجاً واحداً فقط مسجلاً في الخارج، أما الآن فقد تجاوزت شهادات التسجيل الخارجية 60 شهادة.

وإلى جانب زيادة عدد المنتجات، تتغير أيضاً طريقة التعاون بين الشركات.

في حديقة جيانغسو للتقنية الطبية الصناعية الواقعة في منطقة سوتشو للتقنيات العالية، يمكن العثور على موردين مناسبين لكل شيء من الأنابيب الطبية إلى البالونات الدوائية وأجهزة خياطة الأوعية الدموية.

وهذه المنتجات ليست معزولة عن بعضها البعض.

فالأجهزة التي تنتجها شركات مختلفة يمكن استخدامها في مراحل مختلفة من العملية الجراحية نفسها.

وهذا يمنح التجمع الصناعي طريقة أخرى للانطلاق نحو الأسواق الخارجية.

فلم تعد الشركات تشارك بشكل منفصل في المعارض الخارجية وتبحث كل على حدة عن الموزعين والعملاء، بل يمكنها مشاركة أجنحة العرض وفِرَق البيع وموارد العملاء، ودمج المنتجات التي كانت متفرقة بين شركات مختلفة.

شركة سوتشو سنفونغ للأجهزة الطبية المحدودة، وهي تستعد للمشاركة في معرض بالدنمارك، تخطط لتنظيم المنتجات بالتعاون مع شركاء في سلسلة الصناعة، بحيث تُدمج الأجهزة المستخدمة في مراحل مختلفة من عملية جراحية واحدة في حل متكامل.

كما يقدم مركز خدمات الانطلاق نحو الأسواق الخارجية الذي أُنشئ محلياً خدمات في مجالات مثل الاعتماد الخارجي وتوسيع قنوات التوزيع.

وخلال الفترة من يناير إلى يوليو من العام الجاري، بلغت صادرات سوتشو من الأجهزة والآلات الطبية 6.69 مليار يوان، بزيادة 10.4% على أساس سنوي.

والتحول من منتج فردي إلى مجموعة منتجات يغيّر وحدة المنافسة للصناعة الصينية في الأسواق الخارجية.

في الماضي، كان عدد المنتجات التي تستطيع شركة واحدة تقديمها يحدد حجم احتياجات العملاء التي يمكن تلبيتها.

أما الآن، فعندما تتمكن شركات مختلفة في التجمع الصناعي من إعادة تنظيم المنتجات حول سيناريو طبي واحد، لم يعد العميل يواجه مورداً بعينه، بل منظومة توريد صناعية أكثر تكاملاً.

وحدة المنافسة في الصناعة الصينية تتوسع

عند وضع تسيشي ولينغانغ وسوتشو جنباً إلى جنب، يتضح أن الحالات الثلاث تمثل في الواقع حلقات في السلسلة نفسها.

يطرح العميل الخارجي متطلباته أولاً.

فتعالج تجمعات صناعية مثل تسيشي مسألة "هل يمكن تصنيعه بسرعة؟".

وبعد اكتمال الإنتاج، تعالج عُقد لوجستية مثل لينغانغ مسألة "هل يمكن شحنه بسرعة وفقاً لتغيرات السوق؟".

وعند الدخول إلى قطاعات أكثر تخصصاً، يعالج تجمع صناعة الأجهزة الطبية في سوتشو مسألة أعمق: "عندما لا تستطيع شركة واحدة تلبية جميع المتطلبات، هل يمكن إعادة دمج منتجات شركات مختلفة؟".

وهكذا تمتد المنافسة في الصناعة الصينية من المصنع الواحد إلى وحدة تنظيم صناعية أكبر.

ويتجلى هذا التحول بشكل خاص في عامل الوقت.

كم يستغرق تصميم جديد لإتمام النموذج الأولي؟

كم من الوقت يستغرق تعديل النموذج بعد اكتشاف مشكلة فيه؟

عند زيادة الطلبات، هل يمكن تلبية供应 المكونات بسرعة؟

بعد تغيّر المبيعات في أسواق مختلفة، هل يمكن إعادة توزيع المخزون؟

عندما يحتاج عميل واحد إلى منتجات متعددة، هل يمكن لسلسلة الصناعة أن تتعاون لتوفيرها؟

تبدو هذه الأسئلة موزعة على مراحل متعددة من البحث والتطوير والإنتاج والتخزين والخدمات اللوجستية والبيع، لكنها تشير جميعها في النهاية إلى مؤشر جوهري واحد: سرعة الاستجابة.

وسرعة الاستجابة لا تتحقق بمجرد تسريع خط إنتاج واحد.

بل تتطلب روابط مستقرة بين التصميم الصناعي والقوالب والمكونات وتصنيع المعدات الكاملة والفحص والتخزين والموانئ والخدمات اللوجستية العابرة للحدود.

وكلما كانت سلسلة الصناعة أكثر تكاملاً، تقلّصت المسافة بين هذه الحلقات، وأصبح بإمكان الشركات تعديل الإنتاج والتسليم وفقاً لتغيرات السوق بسهولة أكبر.

الصناعة الصينية تشكّل قدرة "الاستجابة واسعة النطاق"

لطالما كانت القدرة على التصنيع واسع النطاق واحدة من أبرز مزايا الصناعة الصينية.

فكميات كبيرة من التجمعات الصناعية قادرة على تنظيم إنتاج ضخم في فترة زمنية قصيرة، والتحكم في التكاليف عبر سلاسل توريد ناضجة.

والآن، تتحد هذه القدرة على التوسع مع الإنتاج المرن.

فالسوق العالمية تتجه نحو مزيد من التقسيم.

تختلف الظروف المناخية بين الدول، وتختلف معايير اعتماد المنتجات، وتختلف عادات الاستهلاك، وتختلف سيناريوهات الاستخدام. ولم يعد من الممكن الاعتماد على التكوين نفسه تماماً لمنتج واحد لتغطية جميع الأسواق.

ولذلك تواجه شركات التصنيع سؤالاً جديداً:

كيف تحافظ على كفاءة الإنتاج واسع النطاق، وفي الوقت نفسه تتعامل مع طلبات صغيرة الحجم ومتنوعة في تزايد مستمر؟

امتلاك شركات المدفآت الكهربائية في تسيشي 45 طرازاً تصديرياً هو تجسيد ملموس لهذا التحول.

فالشركات لم تتخلَّ عن الإنتاج واسع النطاق، بل أضافت قدرة على تعديل المنتجات إلى قاعدة سلسلة الصناعة القائمة.

وعندما ترتبط هذه القدرة بشكل أكبر بالتخزين المحلي والموانئ الدولية والأسواق الخارجية، فإن ما تشكّله الصناعة الصينية ليس مجرد إنتاج مرن، بل توريد مرن على نطاق أوسع.

ويمكن فهم ذلك على أنه قدرة "الاستجابة واسعة النطاق".

وهي تختلف عن الإنتاج الضخم بالمعنى التقليدي.

فالإنتاج الضخم يركز على كم يمكن إنتاج من المنتج نفسه.

أما الاستجابة واسعة النطاق فتركز على كم من التغيرات يمكن لمنظومة تصنيعية واحدة أن تتعامل معها في آن واحد عند مواجهة كميات كبيرة من المتطلبات المختلفة، مع الحفاظ على التكلفة والجودة وقدرة التسليم.

وهذا يفسر أيضاً لماذا أصبح من الصعب قياس تنافسية الصناعة الصينية بتكلفة العمالة وحدها.

فما يلعب دوراً حقيقياً هو الكثافة الصناعية وعلاقات التعاون الصناعي التي تشكّلت على مدى سنوات.

يمكن لشركة أن تنسخ خط إنتاج، ويمكن لدولة أخرى أن تنتج منتجاً مماثلاً، لكن تشكيل قدرات توريد متكاملة تشمل التصميم والمكونات والتصنيع والفحص والتخزين والخدمات اللوجستية في منطقة واحدة يتطلب وقتاً أطول من التراكم.

ما وراء 34.78 تريليون يوان: قدرة الارتباط الحقيقية للصناعة الصينية

إجمالي قيمة التجارة الخارجية للسلع البالغ 34.78 تريليون يوان خلال الأشهر الثمانية الأولى يسجّل التدفق الهائل للسلع بين الصين والعالم.

وإذا تتبعنا هذه السلع نحو مرحلة الإنتاج، سنرى تحولات أكثر استحقاقاً للاهتمام.

يطرح العميل الخارجي مخطط تصميم، فتتمكن شركة التصنيع من إيجاد الموردين المناسبين بسرعة؛

وبعد اكتمال الإنتاج، يمكن تعديل إيقاع إعادة التزويد وفقاً لحجم المبيعات الخارجية؛

وعندما لا تستطيع شركة واحدة توفير جميع المنتجات، يمكن لشركات أخرى في التجمع الصناعي نفسه أن تكمل الحلقات المفقودة.

ومن لحظة دخول الطلب إلى منظومة الصناعة الصينية، إلى التسليم النهائي للعميل الخارجي، أصبحت الحلقات الوسيطة مترابطة بشكل متزايد.

التحول الحقيقي في الصناعة الصينية ليس مجرد انتقال من "التكلفة المنخفضة" إلى "الجودة العالية"، وليس تراجعاً في ميزة الحجم.

بل الأدق أن نقول إن منظومة صناعية متكاملة تشكّلت على مدى عقود تتحول بشكل متزايد إلى قدرة على الاستجابة السريعة لاحتياجات السوق العالمية.

في الماضي، كان السؤال الذي تجيب عنه الصناعة الصينية ببراعة:

"كم تحتاج من المنتجات؟"

أما الآن، فعدد متزايد من الشركات الصينية يجيب أيضاً على سؤال آخر:

"ما نوع المنتجات التي تحتاجها؟"

من التصنيع واسع النطاق إلى الاستجابة واسعة النطاق، ربما يكون هذا خيطاً أكثر أهمية لفهم التنافسية العالمية للصناعة الصينية اليوم.